ANALISIS PENGARUH STRATEGI FLASH SALE, FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN EASE OF PAYMENT DALAM LIVE SHOPPING TIKTOK TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING PRODUK PARFUM HEAVEN SCENT ID PADA GENERASI Z DI SOLORAYA

Perkembangan teknologi digital dan media sosial telah mendorong peubahan secara
mendasar pada perilaku belanja konsumen,khususnya pada Generasi Z. Salah
satunya inpvasi yang berkembang pesat adalah live shopping pada platfrom TikTok
yang menyatukan antara hiburan, interaksi sosial, dan transaksi secara real time.
Peneitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi flash sale, fear of
missing out, dan Ease of payment dalam live shopping TikTok terhadap perilaku
impulse buying produk parfum Heaven Scent ID pada Generasi Z di Soloraya. Data
primer dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 78 sample responden
yang merupakan Generasi Z pengguna TikTok dan pernah melakukan pembelian
parfum melalui live shopping. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif
dan dengan teknik pengambilan purposive sampling. Pengujian hipotesis
menggunakan analisis regresi linier berganda dengan bantuan aplikasi SPSS versi
2025.. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi flash sale tidak berpengaruh
signifikan terhadap perilaku impulse buying, Fear of missing out (FOMO) berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying, dan Ease of payment berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying.
Kata kunci : Flash sale, Fear of missing out (FOMO), Ease of payment, Impulse
Buying, Live Shopping TikTok, Generasi Z