Analisis Biaya Promosi terhadap Penjualan (Studi Kasus pada CV Hasan Pratama)

ABSTRAK : Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) pengaruh biaya iklan terhadap penjualan; (2) pengaruh biaya contoh (sample) terhadap penjualan; (3) pengaruh diskon penjualan terhadap penjualan; (4) pengaruh biaya kirim terhadap penjualan; dan (5) pengaruh biaya entertainment terhadap penjualan. Penelitian dilaksanakan di CV Hasan Pratama, dengan objek penelitiannya adalah distributor CV Hasan Pratama sejumlah 50 responden, biaya iklan, biaya contoh (sample),
diskon penjualan, biaya kirim, dan biaya entertainment CV Hasan Pratama tahun 2020). Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Teknik pengumpulan data
penelitian menggunakan kuisioner dan dokumentasi. Analisis yang digunakan adalah Uji Instrumen (Validitas dan Reliabilitas), Uji Asumsi Klasik (Normalitas, Heterokedastisitas, Multikolinieritas), dan Regresi Linier Berganda. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) biaya iklan berpengaruh tidak signifikan terhadap penjualan pada CV Hasan Pratama; (2) biaya contoh (sample) berpengaruh tidak signifikan terhadap penjualan pada CV Hasan Pratama; (3) diskon penjualan berpengaruh tidak signifikan terhadap penjualan pada CV Hasan Pratama; (4) biaya kirim berpengaruh signifikan terhadap penjualan pada CV Hasan Pratama; dan (5) biaya entertainment berpengaruh tidak signifikan terhadap penjualan pada CV Hasan Pratama.
Kata kunci: Biaya Iklan, Biaya Contoh (Sample), Diskon Penjualan, Biaya Kirim, Biaya Entertainment, Penjualan