PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SCARLETT WHITENING PADA GENERASI Z DI SOLO RAYA

Penelitian ini menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) dan persepsi
harga terhadap keputusan pembelian produk ScarlettWhitening pada Generasi Z di wilayah
Solo Raya. Fenomena meningkatnya penggunaan media sosial di kalangan Generasi Z
mendorong munculnya FoMO yang dapat mempengaruhi perilaku konsumsi, khususnya
dalam pembelian produk kecantikan yang sedang tren. Selain itu, persepsi harga juga
menjadi pertimbangan penting bagi konsumen dalam menilai kesesuaian antara harga dan
manfaat produk. Penelitian ini menggunakan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner
melalui google form dengan populasi pengguna scarlett whitening yang tidak diketahui
jumlahnya. Menggunakan rumus hair dengan jumlah responden sebanyak 96 orang
Generasi Z yang pernah membeli dan menggunakan produk Scarlett Whitening serta
berdomisili di Solo Raya. Analisis data menggunakan analisis instrumen mencakup uji
validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik mencakup uji normalitas, uji heteroskedasitas,
uji multikolinieritas, regresi linear berganda, uji t, dan uji determinasi R square. Hasil
penelitian menunjukkan bahwa Fear of Missing Out (FoMO) dan persepsi harga
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Scarlett Whitening.
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoritis dalam kajian perilaku
konsumen serta menjadi bahan pertimbangan praktis bagi perusahaan dalam merancang
strategi pemasaran digital yang lebih efektif dan sesuai dengan karakteristik Generasi Z.
Kata Kunci : FoMO. Persepsi Harga, dan Keputusan Pembelian