PENGARUH LIFESTYLE, HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN E-WOM TERHADAP IMPULSIVE BUYING TIKTOK SHOP PADA GENERASI Z DI SOLO RAYA

Perkembangan teknologi digital dan media sosial telah mengubah perilaku
konsumen, khususnya dalam belanja online melalui platform TikTok Shop.
Fenomena impulsive buying semakin marak terjadi, terutama pada Generasi Z, yang
dipengaruhi oleh faktor psikologis dan sosial. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh lifestyle, hedonic shopping motivation, dan electronic word
of mouth (e-WOM) terhadap impulsive buying pada Generasi Z di Solo Raya.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan pengumpulan data
melalui survei dan analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear
berganda dengan bantuan perangkat lunak IBM SPSS. Dalam penelitian ini, Teknik
sampling yang digunakan adalah purposive sampling, dengan total 90 responden.
Hasil penelitian menunjukan bahwa lifestyle dan hedonic shopping motivation
berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. Sementara itu,
electronic word of mouth (e-WOM) tidak berpengaruh signifikan terhadap
impulsive buying. Penelitian ini diharapkan dapat menjadi acuan bagi pelaku bisnis
dan pemasar TikTok Shop dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih
optimal dan bertanggung jawab. Untuk penelitian lanjutan dianjurkan
menambahkan variabel lain serta memperluas objek penelitian agar memperoleh
hasil yang lebih kompehensif.
Kata kunci: lifetsyle, hedonic shopping motivation, electronic word of mouth,
impulsive buying, TikTok Shop