PENGARUH VIRAL MARKETING, KEPERCAYAAN, DAN GAYA HIDUP FASHION TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA BATIK NUSANTARA LAWEYAN SURAKARTA

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh viral marketing, kepercayaan,
dan gaya hidup fashion terhadap keputusan pembelian konsumen pada Batik Nusantara
Laweyan Surakarta. Perkembangan media sosial dan pemasaran digital mendorong
perubahan perilaku konsumen dalam mencari informasi dan mengambil keputusan
pembelian, sehingga faktor pemasaran digital dan psikologis konsumen menjadi penting
untuk diteliti.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data
diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan konsumen
Batik Nusantara Laweyan Surakarta yang pernah melakukan pembelian, dengan teknik
purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda
dengan bantuan program SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing dan gaya hidup fashion
berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian konsumen,
sedangkan kepercayaan tidak berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan
pembelian. Namun, secara simultan viral marketing, kepercayaan, dan gaya hidup fashion
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi pelaku batik dalam merumuskan
strategi pemasaran yang efektif melalui pemanfaatan media sosial, peningkatan kualitas
konten pemasaran, serta penyesuaian produk dengan gaya hidup fashion konsumen modern.
Kata kunci: Viral Marketing, Kepercayaan, Gaya Hidup Fashion, Keputusan
Pembelian