ANALISIS STRATEGI PEMASARAN, TARGET PASAR, DAN PESAING DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN MOBIL HONDA (Studi Kasus Pada Dealer Honda Bintang Slamet Riyadi)

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran, penentuan target
pasar dan pengaruh pesaing terhadap tingkat penjualan Honda Bintang Slamet
Riyadi. Penelitian ini merupakan jenis penelitian kualitatif dengan pendekatan
deskriptif yang dilaksanakan di Honda Bintang Slamet Riyadi pada bulan Maret –
April 2024. Data pada penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder. Data
primer dalam penelitian ini didapatkan melalui wawancara kepada beberapa
informan yang berhubungan langsung dengan bagian pemasaran di Honda Bintang
Slamet Riyadi. Pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan teknik
wawancara mendalam, observasi, dan dokumentasi. Teknik analisis data pada
penelitian ini menggunakan teknik analisis data model interaktif yang meliputi
reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil dari penelitian ini
menemukan bahwa strategi pemasaran dan penentuan target pasar yang telah
dilakukan Honda memiliki pengaruh terhadap tingkat penjualan yang dihasilkan.
Selain itu, dengan adanya strategi pemasaran juga membantu Honda dalam
menghadapi tantangan pasar dan Honda dapat menentukan peluang untuk
mengikuti perkembangan di pasar otomotif saat ini.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Target Pasar, Pesaing, Penjualan.