Pengaruh Komunikasi Persuasif, Potongan Harga, Dan Gratis Ongkir Melalui Fitur Shopee Live Terhadap Impulse Buying Pengguna Shopee Di Surakarta

Kemajuan internet yang berkembang pesat telah membawa dampak baik dalam
berbagai aspek kehidupan, keunggulan yang ada di internet dalam segi efisiensi
mampu merubah cara menjual dan membeli produk. Hal ini menjadi faktor yang
dapat mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk
menganalisis pengaruh komunikasi persuasif, potongan harga dan gratis ongkir
melalui fitur shopee live terhadap impulse buying pengguna shopee di Surakarta.
Responden dalam penelitian ini berjumlah 105 responden. Penelitian ini merupakan
penelitian kuantitatif dengan metode pengambilan sampel menggunakan purposive
sampling. Teknik pengumpulan data melalui kuesioner. Teknik analisis yang
digunakan yaitu (1) Uji instrumen data yang terdiri dari uji validitas dan uji
reliabilitas (2) Uji asumsi klasik yang terdiri dari uji normalitas, uji
multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas (3) Analisis regresi linear berganda
dan (4) Uji hipotesis yang terdiri dari uji t dan koefisien determinasi. Pengolahan
data dalam penelitian ini menggunakan alat bantu SPSS Statistic for Windows versi
26. Berdasarkan hasil uji t menunjukkan bahwa variabel komunikasi persuasif (X1)
berpengaruh signifikan terhadap impulse buying, variabel potongan harga (X2)
tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying dan variabel gratis ongkir
(X3) berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.
Kata Kunci : Komunikasi Persuasif, Potongan Harga, Gratis Ongkir, Impulse
Buying