Analisis Pengaruh Brand Image, Brand Trust, Viral Marketing, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sepatu Converse Pada Mahasiswa Di Surakarta

Salah satu fashion yang dianggap penting oleh banyak orang saat ini
adalah sepatu. Selain sebagai alat pelindung kaki kini sepatu juga banyak
digunakan orang sebagai fashion yang bertujuan untuk menambah rasa percaya
diri ataupun sebagai sarana pelengkap dalam berpakaian. Dampak dari trend
fashion sepatu ini adalah munculnya fenomena persaingan brand yang yang
berlomba-lomba berinovasi menciptakan hal-hal baru, salah satunya Converse.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
brand image, brand trust, viral marketing, dan harga terhadap keputusan
pembelian produk sepatu Converse pada mahasiswa di Surakarta. Data yang
digunakan dalam penelitian ini diperoleh dari kuesioner (primer). Metode
pengambilan sampel menggunakan metode non probability sampling dengan
pendekatan purposive sampling yaitu sebanyak 102 responden, pernah membeli
dan menggunakan produk sepatu Converse minimal satu kali. Metode analisis
yang digunakan adalah metode analisis deskriptif dan analisis regresi linier
berganda dengan aplikasi SPSS versi 26.
Hasil penelitian ini menujukkan bahwa pengujian hipotesis secara parsial
menujukkan bahwa variabel brand image tidak berpengaruh secara signifikan,
sedangkan variabel brand trust, viral marketing, dan harga berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepatu Converse pada
mahasiswa di Surakarta. Pengujian hipotesis secara simultan menunjukkan bahwa
variabel brand image, brand trust, viral maketing, dan harga berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepatu Converse pada
mahasiswa di Surakarat. Berdasarkan koefisien regresi (Standardized Coefficients
Beta) menunjukkan bahwa variabel brand trust yang paling dominan
mempengaruhi keputusan pembelian produk sepatu Converse pada mahasiswa di
Surakarta.
Kata kunci: brand image, brand trust, viral marketing, harga, dan keputusan
pembelian